在河东新区，定制报价单上的单价乘天数，看不懂的老板不止一家两家。我的看法很直接：按人天拆开算，超不超心里有数。你先别急着做决定，把下面几件事想明白。
定制的账怎么算
换个角度讲。 很多老板把这事儿想复杂了。其实难的不是技术，是想清楚自己要什么。具体到软件定制这事，王姐在遂宁开的快递点，旺季订单来了不敢接，产能排不开，眼看着客户跑去了别家。所以按人天拆开算，超不超心里有数不是拍脑袋，是拿真金白银换来的教训。我劝你一句：业务流程的复杂程度这步别省，做扎实了后面全是顺路。
人和天的门道
这里头有讲究。 价格这事最怕糊涂账，拆开算就清楚了。软件定制的行情我知道的：入门几千，定制看功能，两三万不稀奇。以我在遂宁跑客户的经验，先把功能清单列出来，再谈价钱。说回正题。老陈在遂宁开的建材店，库存表三个Excel轮流记，一个月能错6回账，签合同前把维护条款写清楚。你把业务流程的复杂程度列成清单拿去比价，三家报完高低立现。
后期还要花什么
光省还不行。 工具用起来，才知道合不合手。河东新区这一片的客源能不能留住、转化，才是回本的关键？涪江两岸、经开区一带的同行都在琢磨这事。我的经验是先跑通一个小场景，再逐步铺开。上个月还有个老板拿着外地的方案来问我，我一听就知道水土不服。 软件定制这事儿没有标准答案，业务流程的复杂程度先做扎实，别的都是后话。这笔账我帮太多老板算过，每家的数都不一样，但道理相通，谁也别想糊弄谁。 软件定制这事儿没有标准答案，业务流程的复杂程度先做扎实，别的都是后话。遂宁这市场不大，谁家做得好做得差，圈里口口相传，瞒不住的。 软件定制这事儿没有标准答案，业务流程的复杂程度先做扎实，别的都是后话。你要是还想多听听反面例子，我手头一抓一大把，有几个比我这说得还惨。 软件定制这事儿没有标准答案，业务流程的复杂程度先做扎实，别的都是后话。业务流程的复杂程度是这里头最实在的切入点。节奏自己把握。谁家的成功经验都只能参考一半，另一半得看你自己琢磨。
总结
总结：说了这么多，其实就一句：按人天拆开算，超不超心里有数。业务流程的复杂程度是你的底账，底账清楚了，跟谁谈都不吃亏。